Portrait-en-Carte : technique de visualisation et d'argumentation

Il est plus facile de préparer un argumentaire en pratiquant l'empathie ou s'adressant mentalement à la "cible". Mais comment faire lorsque le destinataire n'est pas connu avec précision ou, comme c'est souvent le cas, lorsqu'il y a une multitude de destinataires ?

Un truc utilisé par certains publicitaires consiste à visualiser la photo d'un tiers, représentatif de la cible, et à imaginer que l'on converse avec lui, que l'on entend ses doléances, ses requêtes, ses envies, ...

Ce sera vraisemblablement plus efficace en prenant soin de,

  • Sélectionner une photo suggestive. Par exemple, si l'argumentaire a pour cible principale les jeunes mariés, prenez le portrait d'un jeune couple manifestement heureux (heureux entre autres d'utiliser votre produit).

  • Garder le contact visuel et mental. Une idée à la carte :
    • insérez la photo au cœur d'une (future) carte mentale, 
    • identifiez-vous à la cible,
    • et déclinez vos arguments.