Argumentation

Des techniques pour "vendre" vos idées, pour présenter vos arguments.

SONCAS - pour défendre votre cas !

SONCAS - pour défendre votre cas !

SONCAS ? Moyen mnémotechnique pour exprimer (les) 6 motivations courantes d’un acheteur. Acheteur au sens large ; acheteur de produits, de services, d'un projet, d'un changement, d’une idée, ...

Hiérarchie de Maslow pour élargir sa vision et ses propositions

Hiérarchie de Maslow pour élargir sa vision et ses propositions

Le psychologue Abraham Maslow (USA, 1908 - 1970) est entre autres connu pour son modèle structurant les besoins et les motivations des êtres humains. Si ce modèle est partiellement contesté ou contestable, il n'en reste pas moins qu'il peut être mis à contribution notamment pour générer des idées ou structurer des propositions.

Portrait-en-Carte : technique de visualisation et d'argumentation

Portrait-en-Carte : technique de visualisation et d'argumentation

Il est plus facile de préparer un argumentaire en pratiquant l'empathie ou s'adressant mentalement à la "cible". Mais comment faire lorsque le destinataire n'est pas connu avec précision ou, comme c'est souvent le cas, lorsqu'il y a une multitude de destinataires ?

Les 5 Sens : technique de créativité plurielle

Les 5 Sens : technique de créativité plurielle

Une technique (de créativité) a priori simpliste ? Pas du tout. Les cinq sens sont des points d'appui efficaces pour 

  1. Produire des idées, 
  2. Reformuler une question,
  3. Servir de check-list,
  4. Multiplier des mots ou des atmosphères.

Idées ou arguments grâce aux 7 Péchés Capitaux

Idées ou arguments grâce aux 7 Péchés Capitaux

A envisager lorsque vous êtes à la recherche...

  • d’arguments pour la promotion d'un produit, d'un service ou d'un projet ;
  • d'un thème quelque peu original pour une campagne de communication ;
  • d'idées pour améliorer certains aspects ou fonctions d’un bien ou d’une prestation ;
  • ou, de manière générale, de pistes pour diverger.

Rapport d'étonnement

Rapport d'étonnement

Le principe

Traditionnellement, la demande de rédaction d'un rapport d'étonnement peut être adressée à un stagiaire ou à une nouvelle recrue afin de l'inviter à partager ses observations en mettant l'accent prioritairement sur les points singuliers. D'une certaine manière, on espère que "la virginité" du rapporteur sera source de créativité ou de défectuologie.

Définir et présenter votre charte Mission - Vision - Valeurs

Définir et présenter votre charte Mission - Vision - Valeurs

La trilogie Vision - Mission - Valeurs est la "feuille de route" de l'organisation :

  • La vision désigne une direction spécifique dans laquelle l'organisation a décidé de s'engager ; elle relie le présent au futur ; elle pose la question de savoir si ce qui est entrepris aujourd'hui est cohérent rapport à la destination ;

Technique rédactionnelle avancée : la pyramide de Barbara MINTO

Technique rédactionnelle avancée : la pyramide de Barbara MINTO

Les techniques rédactionnelles sont le plus souvent axées sur la maîtrise de la langue, le style ou la lisibilité de la production écrite. C’est oublier le syndrome de la page blanche, auquel est confronté tout professionnel amené à rédiger un document important.

S'abonner à Argumentation