CO-STAR ? Une méthode ou un canevas pour peaufiner, résumer et présenter une nouvelle proposition de valeur (« nouveau projet » et « nouvelle idée » étant des synonymes de […]
Lire la suiteCatégorie : Argumentation
Des techniques pour « vendre » vos idées, des astuces pour présenter vos arguments. Certains contenus ayant un rapport, direct ou indirect, avec la méthode de la Pyramide de Minto.
Sagesse créative … Créativité sage
Dictons, adages et autres expressions de la sagesse populaire au service de l’idéation. Une technique de créativité sage, pas une technique « foudre de guerre » … […]
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Echelle d’Abstraction, concrètement ?
Comment qualifier chaque paire de mots ci-dessous ? Que représente le mot à gauche par rapport au mot à droite ? Stylo Plume … Objet Amour […]
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La Pyramide de Minto, en bref et en exemple
La Pyramide de Minto, on en parle beaucoup mais rarement avec des exemples réels et complets. Il est temps de faire exception à la règle […]
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7 Stratégies ou Registres pour Convaincre
Au cours d’un processus de résolution de problème, de gestion de projet ou d’innovation, il faut généralement convaincre des parties prenantes (hiérarchie, collègues, décideurs, clients, […]
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Pyramide Inversée versus Pyramide de Minto
La « Pyramide de Minto » et la « Pyramide Inversée » sont deux manières de présenter des informations, deux techniques aux intitulés similaires donnant à penser qu’il s’agit […]
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Le Principe « MECE »
Une foule de techniques ou de trames – appelons-les « organisateurs de la pensée » – sont disponibles pour faciliter différents types d’analyses ou structurer des connaissances […]
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SONCAS – pour défendre votre cas !
SONCAS ? Moyen mnémotechnique pour exprimer (les) 6 motivations courantes d’un acheteur. Acheteur au sens large ; acheteur de produits, de services, d’un projet, d’un […]
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Hiérarchie de Maslow pour élargir sa vision et ses propositions
Le psychologue Abraham Maslow (USA, 1908 – 1970) est entre autres connu pour son modèle structurant les besoins et les motivations des êtres humains. Si […]
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Portrait-en-Carte : technique de visualisation et d’argumentation
Il est plus facile de préparer un argumentaire en pratiquant l’empathie ou s’adressant mentalement à la « cible ». Mais comment faire lorsque le destinataire n’est pas […]
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